后来，电脑卖了不到三分之一，顾客便纷纷要求退货，经技术鉴定，原来这批电脑的软驱和光驱存在质量问题。但是售货方已经人去楼空,当时愁得我几乎要跳楼。抱着尽量少赔的想法准备将电脑半价处理，我找到一家大学，刚进校门，看到多媒体教室外有好多学生在排队等着上网。那时我突然来了灵感：上网用的电脑一般不用软驱和光驱，索性就用这些电脑开家“网吧”吧。

　　随后，我在某学校附近租了两间房子，办好一切营业手续，“新人类网吧”便开张了。网吧几乎天天爆满，一天能收入1500多元，后来我继续扩大经营，不到两年的时间便还清了所有债务，还积累了37万元的资金。

　　但是创业之路总是会充满坎坷。全国范围内大规模整顿网吧，我经营的六家网吧中有四家被要求停业整顿.......面对突如其来的变化，我没有怨天尤人，而是去寻找新的突破口。我在经营网吧的过程中很注意捕捉市场信息，为网吧四处做广告的时候，发现许多大企业都有意向在大网站上做广告；上网的时候发现全国有许多发布个人和企业信息的网站，那时还是免费发布信息，因为对客户的服务体系跟不上。再看看传统的报纸分类广告，一般是按字数收费，每条信息的发布费用一般在三五十元以上，诸如搬家、家政、婚介的信息需要长期发布，费用就很高。由于受传统广告消费认知误区的影响，当时大多数个人和企业还不能完全接受网络广告。

　　其实网络分类信息相比纸质媒体具有很大优势。首先，网络信息发布时效长。多数分类信息网站都没有限制有效期，只要用户或者管理员不删除信息，这些信息将会永远存在，这对于上述搬家、家政、婚介等公司来说是个经济型的投放。其次，分类信息查找方便快捷。一般的分类信息网站提供了分类和搜索两种形式，品种繁多的分类项目在首页上一目了然，用户能很快锁定自己需要的信息。第三，网络分类信息具有多种效果反馈办法，比如回复、邮件、留言等等，而且操作简单，用户自主性强。

　　通过对比分析及考察，我心头一热：做分类信息，不能再等了！

　　二、携手山河，搭建网易分类上海平台。

　　在进行充分的市场调查和网站对比后，我选择了与网易分类信息全国独家总运营“北京山河在线广告有限公司”携手，加盟了网易分类信息做上海总代理。原因之一，网易是在纳斯达克上市的门户网站，新浪、搜狐和盛大三个公司的单股股价之和等于网易的单股股价，网易号称“华人第一网站”，在国际上有大的影响力，这与上海城市的国际化定位相吻，利于企业作宣传推广；原因之二，网易首页和各级页面有着上海分类的入口达十余处，而且拥有忠实的网民群体，这意味着我只要做一下当地的推广，就可以拥有一个高流量有价值的网络平台；原因之三，在技术和营销上，网易分类的总代理是国内网络广告业的翘楚---北京山河在线广告有限公司，该公司凭籍专业的业务管理体系、完备的媒体投放解决方案和卓越的客户服务体系在业内享有很高声誉，而且诚信度高。

　　和我的预期一样，在今年10月刚刚建站时，网站的日流量就超过了万人次，这不能不说是个奇迹！现在网易的品牌保证了网站每天客流量近5万人,从而吸引了许多企业，当然，还有山河人不遗余力的技术支持和行业经验指导，很快我的网站在上海产生了极大影响。第一个月仅仅主页面居然就有近6万元的收入!但是，我发现利润的主要来源是大的企业和几家外地在沪招商机构，而网站长期经营下去的资本是要得到广大网民和众多中小企业的认可，所以建立完善的商业模式也有待于进一步探寻。我们提出的口号是：沪上信息超市，生活便利手册。

　　一切发展源于创新。我先后找了3个MBA毕业的咨询师帮我做网站调研和诊断，最后提出了初步解决方案：

　　1、自主排序推荐。用户可以自己决定所发布信息的排列顺序和是否被推荐，只要为相关的目的支付更多的“点”就可以了。付出点数高的信息排列在付出点数低的信息前面，一定的点数可以购买一定时间段的点数位。对于一般信息的发布者来说，他们可以通过多参加网站活动来获取更多的点数，而对于一些商业用户或者时间比较宝贵的用户来说，他们也可以直接花钱购买一定的点数，以占据自己想要的位置。

　　2、信息可信级别的标识。不同用户发布的信息当中，对那些通过身份确认的用户、商业用户等发布的信息，给出相应的可信级别标志，这样很大程度上促进用户以相对真实的身份来发布信息，也提高了信息本身的可信度

　　3、表现格式创新。什么样的分类信息格式更直观、更符合中国用户的阅读习惯、更能吸引眼球？怎样结合网络格式的大信息量和传统格式的一目了然，我们根据行业的不同和客户的切身利益，不但担负起广告的发布，还积极给客户的传播提供有益帮助。（现在这3位咨询师在我这里看到了事业的前景，已经成为了我的合作伙伴。）

　　另外,作为网易分类上海总代理，我深深体会到：这是一个合作共赢的时代，独木难成舟。好的事业需要好的合作伙伴，现在代理加盟下级代理商的工作刚刚起步，值得骄傲的是现在加盟的2个代理商已经在第一个月实现了赢利，也许是上海这个城市地缘的缘故吧。现在，我根本谈不上成功，但是我的经营思路得到了许多企业的认可，上海几家房地产企业已经对www.114e163.com参股进行风险投资100万元，新的上海铸恒文化传播公司已经注册成立，一个更大的平台展示在我的面前！

　　当别人问起我的创业心得时,我只想告诉有志创业的朋友: 第一、抓行业不如抓信息，抓信息不如抓趋势!第二、想创业不能徘徊过久，世界上没有完美的创业项目。做出选择，付诸行动，用创业来完美人生。在市场的海洋里，此处的失就注定有彼处的得！诚如古人云：临渊羡鱼，不如退而结网。